fairconcept Blog.
Methoden, Daten, Beobachtungen aus 25 Jahren B2B-Live-Kommunikation.
Messestrategie entwickeln: Die sieben Ebenen des MesseCode
Eine Messestrategie ist nicht die nächste Einzellösung — sie ist das System davor. Der MesseCode klärt sie in sieben Ebenen, die aufeinander aufbauen: vom Ziel über Rolle, Angebot, Wunschkunden und Argumentation bis zur geprüften Gesamtarchitektur. Die Pillar-Page als Landkarte über alle sieben Ebenen.
Messeziele definieren: Warum die meisten Briefings hier schon scheitern
„Mehr Leads“ ist kein Ziel. 30 % der Messebauer bekommen gar kein konkretes Ziel genannt — obwohl 75 % es für entscheidend halten. Der methodische Weg vom Ziel-Brei zum entscheidungsfähigen Primärziel, inklusive der Nicht-Ziele.
Mehr als Loslassen: Mel Robbins, der Standbau und die Messestrategie davor
Mel Robbins’ „Let Them“ trifft einen Nerv — und bleibt im Türrahmen stehen. Auf der Messe genauso: ein guter Stand, eine gute Story, ein gutes Training — jedes für sich richtig, keines die ganze Antwort. Warum eine Messestrategie das System ist, aus dem Sie schon ab der ersten Messe schöpfen.
Was kostet ein Messestand? Eine ehrliche Antwort jenseits der Kostentabelle
Standmiete, Standbau, Personal — die Kostentabelle ist schnell. Ein qualitativ ordentlicher Standbau liegt zwischen 300 und 1.000 Euro pro Quadratmeter. Aber die teuerste Position steht in keiner Tabelle.