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Der German Pavilion steht. Wie kommen die richtigen Besucher jetzt an Ihren Stand?

Begleitend zum German Pavilion der AHK Norwegen

AHK Norwegen, Deutsch-Norwegische Handelskammer fairconcept

Genau darum geht es im Exhibitor Success Programm zur Nor-Shipping. Es befähigt Sie, das umzusetzen, mit Werkzeugen, die Sie direkt anwenden.

Vormerken lassenDie Anmeldung öffnet im Januar.
  • 8. bis 11. Juni 2027
  • NOVA Spektrum, Lillestrøm
  • German Pavilion
  • Nächster Termin: Infoveranstaltung Mitte Januar 2027

Die Fläche ist gebucht. Die Visitor Journey ist Ihre Aufgabe.

Kennen Sie das?

  • „Am Stand war viel los. Aber die richtigen Besucher waren kaum dabei.“
  • „Unser erster Satz am Stand? ‚Kann ich Ihnen helfen?‘“
  • „Was die Besucher nach der Messe ihren Kollegen über uns erzählen, wissen wir nicht so genau.“
  • „Wir haben viele Visitenkarten eingesammelt. Was danach passiert ist, ist noch ziemlich offen.“

Auf der Messe zeigt sich, wie gut Sie vorbereitet sind.

Deshalb erarbeiten Sie in diesem Programm Ihr Beteiligungskonzept.

Ihr Beteiligungskonzept.

Es beantwortet alle Fragen, die Ihre Nor-Shipping stellt, bevor Sie Geld ausgeben: Briefing, Positionierung, Standlogik und Visitor Journey. Es ist kein Standkonzept. Es ist die Grundlage, auf der Ihr Messebauer und Ihre Dienstleister aufbauen.

Was aus dem Beteiligungskonzept entsteht

Beteiligungs­konzept

Briefing · Positionierung · Standlogik · Visitor Journey

  • Standkonzept
  • Grafikkonzept
  • Social Media und Kampagne
  • Einladung und Vorab-Kommunikation
  • Team und Training
  • Leadmanagement

So entsteht es: von Januar bis Juni.

Nach der Infoveranstaltung Mitte Januar folgen im Februar zwei offene Sessions. In der ersten lernen Sie, mit Playbook, Workbook und Prompts zu arbeiten. In der zweiten zeigt der Strategie-Test, wo es hakt. Wer tiefer gehen will, arbeitet im März 1:1 mit uns weiter.

  1. Mitte Januar 2027Infoveran­staltungEinladung über die AHK Norwegen, Vorstellung des Programms
  2. Februar 2027Offene Session 1Arbeiten mit Playbook, Workbook und Prompts
  3. Februar 2027Offene Session 2Strategie-Session: Wo hakt es? Danach offene Rückfragen
  4. März 2027MesseCode 1:1, auf WunschBriefing prüfen, Positionierung, Standlogik und Visitor Journey erarbeiten, Projekt­management aufsetzen
  5. Ende März 2027Beteiligungs­konzept stehtEinladungen, Termine und Gesprächs­führung sind geplant.
  6. Mitte April 2027Druckdaten Gemein­schafts­standPositionierung und Bot­schaften gehen in den Druck.
  7. 8. bis 11. Juni 2027Nor-ShippingNOVA Spektrum, Lillestrøm

Die Termine der beiden offenen Sessions geben wir bekannt, sobald sie feststehen. Angemeldete Teilnehmende erhalten sie direkt von uns.

Nach der Messe klingen die vier Sätze so:

  • „Die richtigen Besucher hatten wir schon vor der Messe im Kalender.“
  • „Unser erster Satz macht neugierig, und die Leute bleiben stehen.“
  • „Unsere Besucher erzählen ihren Kollegen genau, was sie bei uns gesehen haben und warum sich ein Termin lohnt.“
  • „Aus den Visitenkarten sind Termine geworden, und jeder weiß, wer sich wann meldet.“

Bis Ende März steht Ihr Beteiligungskonzept.

Die Visitor Journey ist der Kern, weil der Stand im German Pavilion schon steht. Deshalb planen Sie den ganzen Weg Ihrer Besucher, von der ersten Einladung bis zum nächsten Schritt nach der Messe.

  • Vor der Messe

    Wen laden Sie gezielt ein, und wie entstehen Termine?

    Einladungen, Termine und Botschaften, die schon vor Lillestrøm wirken.

  • Am Stand

    Woran erkennen Sie im Gespräch, wer relevant ist, und was halten Sie fest?

    Standgrafik, Exponate und Gesprächsführung folgen einer Linie. Kontakte werden so erfasst, dass die Nachbereitung darauf aufbauen kann.

  • Nach der Messe

    Womit melden Sie sich, damit man auf Ihren Anruf wartet?

    Ein Anlass zum Nachfassen, der schon am Stand entsteht, und eine Nachbereitung, die Kontakte in Projekte überführt.

Fünf richtige Gespräche bringen mehr als fünfzig Visitenkarten.

Wir zeigen, wie es geht.

Mit Playbook und Workbook erarbeiten Sie Ihr Beteiligungskonzept selbst, Schritt für Schritt durch den MesseCode. Für alle Aussteller des German Pavilion.

  • Playbook. Der MesseCode in sieben Ebenen, vollständig.
  • Workbook. Ihr Arbeitsheft, Ebene für Ebene, dazu Prompts für Ihre KI.
  • Strategie-Test. Ihre Standortbestimmung entlang der sieben Ebenen.
  • Zwei offene Sessions. Online, je 90 Minuten: Arbeiten mit den Werkzeugen und eine Strategie-Session, die zeigt, wo es hakt.

Am Ende haben Sie Ihr Beteiligungskonzept: Briefing, Positionierung, Standlogik und Visitor Journey.

0 €

Die AHK Norwegen übernimmt das für Sie.

Vormerken lassenDie Anmeldung öffnet im Januar.

Wir schärfen es mit Ihnen.

Im 1:1 prüfen wir Ihr Briefing und erarbeiten Positionierung, Standlogik und Visitor Journey individuell mit Ihnen.

  1. 1

    Briefing prüfen. Wen Sie erreichen wollen und was Sie diesen Menschen sagen.

  2. 2

    Positionierung, Standlogik und Visitor Journey erarbeiten. Wen Sie über welche Kanäle einladen und was am Stand passieren soll.

  3. 3

    Projektmanagement aufsetzen. So, dass es bis zur Messe trägt.

Drei Sessions online, je 60 Minuten, im März.

699 €

pro Unternehmen, zuzüglich Umsatzsteuer, nur für Unternehmen

1:1 anfragen

Sie müssen sich nicht jetzt entscheiden. Sie können die 1:1-Begleitung auch nach den offenen Sessions dazubuchen.

Das sagen Teilnehmer bisheriger Programme.

  • „Wir arbeiten heute anders mit Messen als vorher. Dank des Programms hat sich auch unser Blick auf unser Geschäft verändert.“

    Adam Sulaiman CEO, DastN GmbHGITEX Global 2026

  • „Wir haben auf mehreren Messen erlebt, dass es nicht funktioniert, einfach auf zufällige Standbesucher zu hoffen. Deshalb laden wir diesmal die richtigen Leute gezielt im Vorfeld ein.“

    Martin Plücker CEO, AlgoMindsGITEX Global 2026

  • „Sehr aufschlussreich und sehr hilfreich, gerade um die eigenen Messen einmal selbst zu reflektieren.“

    Katharina K. Global Marketing

  • „Der MesseCode war ein echter Gamechanger.“

    Diana Dietz Projektleiterin, Fürstenberg InstitutMesseCode 1:1

Vormerken lassenDie Anmeldung öffnet im Januar.

Ist das relevant für mich?

  1. Ziele

    Was soll die Nor-Shipping für Ihr Unternehmen konkret leisten?

    Das klärt der MesseCode: Ein klar formuliertes Primärziel, maximal zwei Nebenziele, ausdrücklich benannte Nicht-Ziele und zu jedem Ziel, woran und bis wann Sie erkennen, dass es erreicht ist.

    Impuls aus dem Playbook:Wenn Sie nach der Messe nur eine einzige Zahl nennen dürften, um zu sagen, ob sie sich gelohnt hat: welche wäre das?

    1 unklar510 klar

  2. Unternehmens- und Marktrolle

    Als wer treten Sie an, im Verhältnis zu Wettbewerb und Markt?

    Das klärt der MesseCode: Das Company Profile für diese Messe: Selbst- und Fremdbild abgeglichen, das Wettbewerbsumfeld eingeordnet und eine klare Aussage, wofür Ihr Unternehmen auf dieser Messe steht.

    Impuls aus dem Playbook:Beschreiben Sie Ihre Rolle in einem Satz, ohne die Wörter „innovativ“, „führend“, „Partner“ und „Lösung“. Steht danach noch etwas da?

    1 unklar510 klar

  3. Produkt- und Leistungslogik

    Welches Angebot trägt Ihren Auftritt?

    Das klärt der MesseCode: Das Product Profile: eine bewusste Auswahl für diese Messe, eine Begründung für jedes Angebot und ein Einstiegsthema, über das ein Gespräch beginnt.

    Impuls aus dem Playbook:Sie müssten ein Kernangebot streichen. Welches, und was würde dadurch klarer?

    1 unklar510 klar

  4. Wunschkunden und Entscheiderpositionen

    Wen wollen Sie am Stand treffen, in welcher Rolle?

    Das klärt der MesseCode: Priorisierte Wunschkundenprofile, je zwei bis drei Entscheiderpositionen mit ihren Bedürfnissen und ein Kriterium, woran Ihr Team erkennt, dass ein Gespräch nicht relevant ist.

    Impuls aus dem Playbook:Nennen Sie drei reale Unternehmen, die Ihrem Wunschkundenprofil entsprechen.

    1 unklar510 klar

  5. Argumentations­architektur

    Welches Argument überzeugt welche Rolle?

    Das klärt der MesseCode: Für jede priorisierte Entscheiderposition ein bis drei vollständige Argumentationsketten nach FAB+T: Merkmal, Vorteil, Nutzen und der Beleg, warum man Ihnen glauben kann.

    Impuls aus dem Playbook:Ihr Besucher sagt nach Ihrem Nutzenversprechen nur: „Und?“ Was ist Ihr nächster Satz?

    1 unklar510 klar

  6. Touchpoint-Logik am Messestand

    Welche Kontaktpunkte und Exponate belegen Ihre Argumente?

    Das klärt der MesseCode: Für jeden Kontaktpunkt eine Funktion: was ein Besucher dort tun, verstehen oder überprüfen können muss. Exponate nur dort, wo sie funktional gebraucht werden.

    Impuls aus dem Playbook:Was erzählt ein Besucher abends im Hotel über Ihren Stand?

    1 unklar510 klar

  7. Visitor Journey

    Wie führen Sie Besucher von der Einladung bis zum nächsten Schritt?

    Das klärt der MesseCode: Der Weg des Besuchers vor, während und nach der Messe: ein Grund für den Standbesuch je Wunschbesucher, Gesprächsöffner und Qualifizierungsfrage und für jeden Gesprächsausgang der nächste Schritt mit Zuständigkeit.

    Impuls aus dem Playbook:Wer schreibt die Nachfassnachricht, und an welchem Tag?

    1 unklar510 klar

Bewerten Sie jede Ebene von 1 bis 10. Der vollständige Test geht tiefer und zeigt Ihre größten Risiken.

Zum vollständigen Strategie-Test

Die sieben Ebenen ansehenDen MesseCode kennenlernen

German Pavilion und Programm.

Die AHK Norwegen veranstaltet den German Pavilion. fairconcept unterstützt die Aussteller strategisch und inhaltlich.

  • AHK Norwegen, Deutsch-Norwegische Handelskammer

    AHK Norwegen, Deutsch-Norwegische Handelskammer

    Veranstalter German Pavilion

    Veranstaltet den Gemeinschaftsstand und ist Ihr zentraler Ansprechpartner für die Beteiligung. Lädt die Aussteller zur Infoveranstaltung ein.

  • fairconcept GmbH

    fairconcept GmbH

    Strategisch-inhaltliche Unterstützung

    Konzipiert das Exhibitor Success Programm und führt es durch, mit Sessions, Playbook, Prompts und Strategie-Test. Anmeldung und Fragen zum Programm laufen über fairconcept.

Eckdaten und Teilnahme.

  • Nor-Shipping 2027Die Messe

    8. bis 11. Juni 2027, NOVA Spektrum, Lillestrøm bei Oslo. Am 7. Juni findet die Opening Ceremony statt, nur mit Einladung.

  • German PavilionIhr Auftritt

    Gemeinschaftsstand, veranstaltet von der AHK Norwegen. Sie ist Ihr zentraler Ansprechpartner für die Beteiligung.

  • Mitte Januar 2027Infoveranstaltung

    Die AHK Norwegen lädt alle Aussteller des German Pavilion ein. Dort stellen wir das Exhibitor Success Programm vor. Der genaue Termin wird noch bekanntgegeben.

  • Mitte April 2027Druckdaten

    Abgabe der Druckdaten für den Gemeinschaftsstand. Ihre Visitor Journey steht dann schon seit Ende März.

Nor-Shipping 2025

63.698
Besuche
1.012
ausstellende Unternehmen
104
Herkunftsländer der Besucher

Quelle: Nor-Shipping, Bilanz 2025

So nehmen Sie teil.

  • Infoveranstaltung besuchenMitte Januar

    Die Einladung erhalten Sie als Aussteller des German Pavilion von der AHK Norwegen. Dort stellen wir das Programm vor.

  • Bei fairconcept anmeldenAb Januar

    Mit der Anmeldung erhalten Sie Playbook, Workbook und Prompts. Die Termine der beiden offenen Sessions geben wir bekannt, sobald sie feststehen.

  • VertiefenNach Bedarf

    Wer tiefer gehen will, bucht die MesseCode 1:1-Begleitung dazu.

Vormerken lassenDie Anmeldung öffnet im Januar.

Das Programm ist freiwillig und richtet sich an die Aussteller des German Pavilion auf der Nor-Shipping 2027. Es läuft außerhalb der Standbeteiligung. Anmeldung und Fragen: messecode@fairconcept.de

Bevor gedruckt wird.

2025 kamen Besucher aus 104 Ländern zu 1.012 Ausstellern nach Lillestrøm. Im German Pavilion stehen viele Unternehmen unter demselben Absender. Wofür Ihr Unternehmen darüber hinaus steht, klären Sie im Februar.

Vormerken lassenDie Anmeldung öffnet im Januar.

Das Programm richtet sich an die Aussteller des German Pavilion auf der Nor-Shipping 2027 und läuft außerhalb der Standbeteiligung. Anmeldung und alle Fragen zum Programm: messecode@fairconcept.de