Entwickeln
Positionierung und Strategie.
Exhibitor Success Programm · GITEX Global 2026
Entwickeln Testen Schärfen Umsetzen Messen
Made in Germany ist die Eintrittskarte. Nicht die Antwort.
Ein Programm des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie
Made in Germany öffnet die Tür, ein weltweit anerkanntes Qualitätsmerkmal. Über Ihren Erfolg auf der GITEX entscheidet aber, ob die richtigen Besucher zu Ihnen finden und was aus diesen Kontakten wird. Genau dafür entwickeln wir mit Ihnen Ihre Visitor Journey, vor, während und nach der Messe.
Jetzt zur Auftaktveranstaltung anmelden →
10. September 2026 · Anmeldeschluss 6. September
Was Sie bekommen ↓
Positionierung und Strategie
Unverbindlicher Einstieg. Nach dem Auftakt entscheiden Sie, ob Sie an den Group Sessions teilnehmen.
Das Programm
Standfläche ist gebucht.
Organisation läuft. Was jetzt?
Der Stand steht. Jetzt geht es um die richtigen Besucher.
Der German Pavilion schafft den Rahmen und gemeinsame Aufmerksamkeit. Für Ihren individuellen Messeerfolg zählt, welche Besucher Sie erreichen, warum sie zu Ihnen kommen und was aus dem Kontakt wird.
Im Exhibitor Success Programm entwickeln Sie dafür Ihre Visitor Journey, vor, während und nach der GITEX. Sie beginnt mit der Frage, für wen Ihr Auftritt relevant sein soll, führt über die richtigen Touchpoints zum Stand und endet nicht mit dem Gespräch, sondern mit einem definierten nächsten Schritt.
Und weil Sie vorher festlegen, was Sie erreichen wollen, können Sie nach der Messe auch beurteilen, ob es funktioniert hat.
Die Frage ist nicht, was Sie zusätzlich tun, sondern wie Sie das, was ohnehin da ist, mit Relevanz füllen.
Genau hier setzt das Exhibitor Success Programm an. Gemeinsam entwickeln wir eine klare Positionierung und Strategie für Ihre GITEX, die Basis für Ihre Visitor Journey. Ohne zusätzliches Media-Budget und ohne zusätzliche Aktivitätsschicht, sondern indem Sie Zeit und Kanäle gezielt ausrichten.
Das ist keine Nebensache. 44 % der Aussteller nennen es als eine ihrer größten Herausforderungen, die richtigen Besucher an den Stand zu holen (AUMA). Dafür müssen Sie nicht mehr Maßnahmen produzieren. Vieles ist längst da: die Kommunikationsmöglichkeiten des Pavillons und der Partner, die Touchpoints und Formate der GITEX und Ihre eigenen Kanäle, von Website und Social Media über Kundenkontakte bis zur persönlichen Einladung.
Konkret heißt das, die Zeit und die Kanäle, die ohnehin Teil Ihrer Beteiligung sind, konsequent auf ein Ziel auszurichten: dass die richtigen Besucher auf Sie aufmerksam werden, bei Ihnen stehen bleiben und aus Kontakten nächste Schritte werden. Und je klarer jeder einzelne Stand ist, desto stärker wirkt der deutsche Pavillon als Ganzes.
Bevor umgesetzt wird, müssen die richtigen Entscheidungen stehen. Und erstmals lassen sich zentrale davon schon vor der Messe überprüfen.
Arbeitsmodell
Nicht einfach umsetzen.
Erst entwickeln, testen und schärfen.
Das Exhibitor Success Programm folgt einem klaren Arbeitsmodell. Fünf Schritte, kein Marketing, sondern die Grundlogik der Arbeit.
Testen
An digitalen GITEX-Besuchertypen.
Schärfen
Botschaft und Touchpoints nachschärfen.
Umsetzen
Mit Team und operativen Spezialisten.
Messen
Erfolg sichtbar machen.
Testen und Schärfen wiederholen sich, bis die Positionierung trägt.
Weil vorher feststeht, was Ihr Auftritt leisten soll, lässt sich hinterher beurteilen, ob es gelungen ist. Kein Analytics-Selbstzweck, sondern die Antwort auf: Hat sich die GITEX gelohnt?
Umgesetzt wird mit Ihrem Team und Ihren Spezialisten. Bewertet wird gemeinsam: In der Pilotkohorte schauen wir im Abschlussworkshop nach der Messe darauf, was erreicht wurde und was das für Ihre nächste Messe heißt.
Wir ersetzen operative Spezialisten nicht. Wir schaffen die Grundlage, auf der sie besser arbeiten können.
Das Programm ersetzt weder Messebauer noch Agenturen oder interne Teams. Positionierung und Strategie geben ihnen ein präzises Briefing, damit Standkonzept, Gestaltung, Kommunikation und Aktivierung auf dasselbe Ziel einzahlen.
Was Sie bekommen
Was am Ende steht.
Schritt 01 · Entwickeln
Damit die richtigen Besucher zu Ihnen finden, klären wir zuerst, wer sie sind und warum Ihr Auftritt für sie relevant ist, das ist Ihre Positionierung. Daraus bauen wir ihre Reise über die relevanten Touchpoints, vor, während und nach der Messe, das ist Ihre Messestrategie.
Beides sind konkrete Arbeitsgrundlagen, kein Foliensatz und keine Liste zusätzlicher Maßnahmen:
Arbeitsgrundlage 01
Ihre Positionierung für die GITEX
Für wen Ihr Auftritt relevant sein soll und was beim richtigen Besucher hängenbleiben soll.
Arbeitsgrundlage 02
Ihre Messestrategie für die GITEX
Ihre Messestrategie für die GITEX ist Ihre Visitor Journey: wie die richtigen Besucher auf Sie aufmerksam werden, zu Ihnen finden, am Stand Relevanz erleben und danach gezielt zum nächsten Schritt geführt werden.
Arbeitsgrundlage 01
Legt fest, für wen Ihr Auftritt relevant sein soll, warum der richtige Besucher gerade bei Ihnen stehen bleibt, was er in wenigen Sekunden verstehen und später über Sie weitererzählen soll. Daraus entstehen Kernbotschaft, Argumentation und klare Leitplanken für alles, was danach umgesetzt wird.
Arbeitsgrundlage 02
Übersetzt Ihre Positionierung in einen konkreten Plan für die GITEX: Wie erreichen Sie die richtigen Besucher? Was soll am Stand passieren? Was ist der nächste Schritt, und wie führen Sie den Kontakt nach der Messe weiter? Dafür richtet die Strategie die vorhandenen Kanäle und Mittel auf dasselbe Ziel aus und hält fest, was wann von wem umgesetzt wird und woran Sie den Erfolg messen.
Ihre Visitor Journey
Die Visitor Journey denkt die Messe wie eine Customer Journey, konsequent aus Sicht des richtigen Besuchers: vor der Messe, am Stand und danach.
Vor der Messe
Wie werden die richtigen Besucher auf Sie aufmerksam, und warum sollten sie Ihren Stand einplanen?
Auf der Messe
Was müssen Besucher erleben und verstehen, damit aus Aufmerksamkeit ein relevantes Gespräch wird?
Nach der Messe
Wie wird aus dem Gespräch der gewünschte nächste Schritt?
Vor der Messe
- Einladung
- Social Media
- Landingpage
- Persönlicher Kontakt
Auf der Messe
- Stand
- Gespräch
- Demo
Nach der Messe
- Follow-up
- Angebot
Im Programm entwickeln Sie Ihre Visitor Journey, individuell und gemeinsam mit uns, vor, während und nach der Messe. Dafür nutzen wir nicht mehr Kanäle, sondern die vorhandenen gezielter: Ihre eigenen, die des German Pavilion, der Partner und des Veranstalters.
Vieles davon ist längst da. Entscheidend ist, welche Aufgabe jeder Touchpoint für Ihre Wunschbesucher übernimmt.
Testen und Schärfen
Testen, bevor es auf der Messe ernst wird.
Schritt 02 und 03 · Testen · Schärfen
Für das Pilotprogramm werden typische Fachbesuchertypen der GITEX als digitale Zielgruppenmodelle entwickelt. In Stufe 1 prüfen Sie damit nach der strategischen Arbeit zentrale Botschaften und Touchpoints aus Sicht Ihrer definierten Wunschbesucher.
Zum Beispiel
- Positionierung
- Einladung
- Landingpage
- Standbotschaft
- Angebot/CTA
- Präsentation
- Follow-up
Das ersetzt keine Marktforschung und keine strategische Entscheidung. Es macht sichtbar, wie eine bewusst entwickelte Positionierung aus unterschiedlichen Besucherperspektiven verstanden und bewertet werden könnte. Die Ergebnisse fließen zurück in die Arbeit: testen, schärfen, erneut prüfen, bevor umgesetzt wird.
Das Testen gehört zu Stufe 1 und setzt auf der strategischen Arbeit auf: Erst steht die Positionierung, dann wird sie geprüft.
Selbsteinschätzung
Machen Sie das alles längst?
Vielleicht sind Wunschbesucher, Positionierung, Visitor Journey und Erfolgskriterien bei Ihnen längst glasklar. Dann brauchen Sie an dieser Stelle keine Unterstützung.
Der Strategie-Test führt Sie in rund fünf Minuten durch die sieben Ebenen von MesseCode, anonym und ohne dass Ergebnisse gespeichert werden. Liegen Sie überall zwischen 8 und 10, ist Ihre Grundlage da. Zeigt sich auf einer Ebene eine Lücke, ist das ein Hinweis, wo dieses Programm für Sie sinnvoll sein kann.
Der Weg dorthin
So kommen Sie dorthin.
Für die GITEX Global 2026 startet das Exhibitor Success Programm als Pilotkohorte, gemeinsam mit den Ausstellern des German Pavilion. Sie bereiten sich nicht allein vor, sondern als erste Gruppe, mit gemeinsamen Terminen und voneinander lernend.
Innerhalb der Kohorte gibt es zwei Tiefen. In Stufe 1 arbeitet fairconcept gemeinsam mit Ihnen Positionierung und Messestrategie aus, getestet mit den digitalen GITEX-Besuchertypen. In Stufe 2 entwickeln Sie mit der MesseCode-Methodik Ihre eigenen Antworten. Beides sind Arbeitsgrundlagen für die Umsetzung mit Ihrem Team und Ihren Partnern.
Das ist kein Webinar zum Zurücklehnen, sondern ein Arbeitsprogramm. Das BMWE übernimmt im Rahmen des Pilotprojekts die Kosten, erwartet dafür aber Verbindlichkeit bei Teilnahme und Umsetzung.
Stufe 01 · Intensive Beteiligung
Individuelle Vertiefung
Positionierung + Messestrategie + Testen/Schärfen + Begleitung bis nach der Messe.
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Auftaktveranstaltung Programm-Einführung und Methoden-Überblick.
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Drei Group Sessions Geführte Arbeit an Marktrolle, Zielkunden und Argumentation, mit einer dritten Session zur Vertiefung.
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Zwei individuelle Strategie-Sessions Einzelarbeit mit fairconcept an Ihrer eigenen Positionierung und Messe-Strategie.
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Ihre Positionierung für die GITEX Die gemeinsam ausgearbeitete und dokumentierte Grundlage für Ihren GITEX-Auftritt.
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Ihre Messestrategie für die GITEX Der konkrete Plan für die Umsetzung vor, während und nach der GITEX.
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Testen mit den digitalen GITEX-Besuchertypen Botschaften und Touchpoints aus Sicht Ihrer Wunschbesucher prüfen und schärfen, bevor umgesetzt wird.
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Klärungs-Gruppencall Letzte Klärung offener Fragen vor Auslieferung.
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Zwei Check-ins vor der Messe Standbau-relevante Klärungen in den Wochen vor Dubai.
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Abschlussworkshop nach der Messe Sicherung der Erfahrungen für künftige Messen.
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MesseCode Playbook Die vollständige Methodik als strukturierter Prüfrahmen: sieben Ebenen mit KI-Prompts zur Reflexion (PDF, ca. 50 Seiten).
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MesseCode Workbook Das Arbeitsbuch zum Playbook. Hier tragen Sie Ihre eigenen Antworten ein und entwickeln Ihre Strategie konkret.
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Aufzeichnungen aller Sessions Alle Group Sessions als Replay zum Nachhören.
Strukturierte Vorbereitungszeit
Zeitaufwand: etwa 22 bis 26 Stunden über die gesamte Vorbereitung. Diese Zeit kommt nicht zusätzlich, sie strukturiert Arbeit, die ohnehin anfällt: Positionierung, Zielkunden, Argumentation, Stand, Kommunikation und Follow-up.
Stufe 02 · Kompakte Beteiligung
Methode und Selbstanwendung
Auftakt + 2 Group Sessions + Playbook + Workbook.
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Auftaktveranstaltung Programm-Einführung und Methoden-Überblick.
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Zwei Group Sessions Geführte Arbeit an Marktrolle, Zielkunden, Argumentation.
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MesseCode Playbook Die vollständige Methodik als strukturierter Prüfrahmen: sieben Ebenen mit KI-Prompts zur Reflexion (PDF, ca. 50 Seiten).
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MesseCode Workbook Das Arbeitsbuch zum Playbook. Hier tragen Sie Ihre eigenen Antworten ein und entwickeln Ihre Strategie konkret.
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Aufzeichnungen aller Sessions Alle Group Sessions als Replay zum Nachhören.
Strukturierte Vorbereitungszeit
Etwa 4–6 Stunden in den Group Sessions. Plus die Zeit, die Sie in die eigenständige Bearbeitung des Workbooks investieren möchten. Das entscheiden Sie selbst.
Wie tief Sie einsteigen, klären Sie nach Group Session 1, im September 2026. Wer die intensive Begleitung möchte, ist dabei.
Das Programm ist neu, die Arbeit dahinter nicht. Die MesseCode-Methodik ist aus der Arbeit in hunderten Messeprojekten entstanden und wird bereits in der individuellen Beratung eingesetzt. Neu ist dieses skalierte, vom BMWE geförderte Format für die Aussteller eines German Pavilion.
Methodik
Sieben Ebenen. Eine Reihenfolge.
Das Programm folgt der MesseCode-Methodik, sieben strategischen Entscheidungen, die jede Messebeteiligung vor dem Bauen klären sollte.
Mehr zur MesseCode-Methodik →Ablauf
Von September bis Dezember.
Schritt für Schritt.
Von September bis Dezember entwickeln Sie Ihre Strategie parallel zur konkreten Messevorbereitung. Was Sie in den Sessions klären, fließt direkt in Standbau, Kommunikation und Besucheransprache, und nach der Messe in Follow-up und Auswertung.
6. September 2026
Anmeldeschluss
10. September 2026
Auftaktveranstaltung
Kick-Off
22. September 2026
Group Session 1
2. Oktober 2026
Group Session 2
Oktober 2026
Einzelsessions
Stufe 1
Oktober / November 2026
Umsetzung
Standbau, Material, Kommunikation
7.–11. Dezember 2026
GITEX Global · Dubai
Deutscher Gemeinschaftsstand
Detaillierte Session-Termine und Working-Sessions finden Teilnehmende auf der Events-Seite.
Getragen von
Programmpartner.
Getragen vom Bundesministerium für Wirtschaft und Energie. Durchgeführt von fairconcept. Unterstützt von der Deutsch-Emiratischen Industrie- und Handelskammer (AHK) und dem Veranstalter GITEX Global.
Melden Sie sich an.
Der Einstieg ist der Auftakt: unverbindlich kennenlernen, danach entscheiden. Wie das alles funktioniert, zeigen wir in der Auftaktveranstaltung.
Die Teilnahme ist Ausstellern des deutschen Gemeinschaftsstands GITEX Global 2026 vorbehalten. Die intensive Beteiligung (Stufe 1) richtet sich an Aussteller mit eigenem Stand; Aussteller mit einem Informationsstand nehmen auf Stufe 2 teil. Anmeldungen werden vor Freischaltung geprüft. Bei Fragen: messecode@fairconcept.de