Entwickeln
Positionierung und Strategie.
Exhibitor Success Programm · GITEX Global 2026
Entwickeln Testen Schärfen Umsetzen
Made in Germany ist die Eintrittskarte. Nicht die Antwort.
Ein Programm des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie
Made in Germany öffnet international die Tür wie kaum ein anderes Siegel, ein weltweit anerkanntes Qualitätsmerkmal und seit Jahren der Claim des German Pavilions auf internationalen Messen. Doch die Aufmerksamkeit, die der Gemeinschaftsstand schafft, wird für jeden Aussteller erst wertvoll, wenn er für seine Besucher relevant wird. Genau dafür ist das Exhibitor Success Programm da.
Das Programm gibt Ihnen Klarheit, für wen Ihr Auftritt relevant sein soll, und die Strategie, das mit den vorhandenen Mitteln umzusetzen.
Jetzt zur Auftaktveranstaltung anmelden →
10. September 2026 · Anmeldeschluss 6. September
Was Sie bekommen ↓
Positionierung und Strategie
Unverbindlicher Einstieg. Nach dem Auftakt entscheiden Sie, ob Sie an den Group Sessions teilnehmen.
Das Programm
Standfläche ist gebucht.
Organisation läuft. Was jetzt?
Mit dem German Pavilion ist die Organisation weitgehend abgenommen. Was bleibt, ist der Teil, der über die Wirkung entscheidet und den Ihnen niemand abnimmt: Warum soll der richtige Besucher gerade bei Ihnen stehen bleiben, was soll er in wenigen Sekunden verstehen, und was soll aus dem Kontakt werden?
Die Frage ist nicht, was Sie zusätzlich tun, sondern wie Sie das, was ohnehin da ist, mit Relevanz füllen.
Das ist keine Nebensache. 44 % der Aussteller nennen es als eine ihrer größten Herausforderungen, die richtigen Besucher an den Stand zu holen (AUMA). Dafür müssen Sie nicht mehr Maßnahmen produzieren. Vieles ist längst da: die Kommunikationsmöglichkeiten des Pavillons und der Partner, die Touchpoints und Formate der GITEX und Ihre eigenen Kanäle, von Website und Social Media über Kundenkontakte bis zur persönlichen Einladung.
Genau hier setzt das Exhibitor Success Programm an. Gemeinsam entwickeln wir eine klare Positionierung und Strategie für Ihre GITEX. Ohne zusätzliches Mediabudget und ohne zusätzliche Aktivitätsschicht, sondern indem Sie die Zeit und die Kanäle, die ohnehin Teil Ihrer Beteiligung sind, konsequent auf ein Ziel ausrichten: dass die richtigen Besucher auf Sie aufmerksam werden, bei Ihnen stehen bleiben und aus Kontakten nächste Schritte werden. Und je klarer jeder einzelne Stand ist, desto stärker wirkt der deutsche Pavillon als Ganzes.
Bevor umgesetzt wird, müssen die richtigen Entscheidungen stehen. Und erstmals lassen sich zentrale davon schon vor der Messe überprüfen.
Arbeitsmodell
Nicht einfach umsetzen.
Erst entwickeln, testen und schärfen.
Das Exhibitor Success Programm folgt einem klaren Arbeitsmodell. Vier Schritte, kein Marketing, sondern die Grundlogik der Arbeit.
Testen
An digitalen GITEX-Besuchertypen.
Schärfen
Botschaft und Touchpoints nachschärfen.
Umsetzen
Mit Team und operativen Spezialisten.
Testen und Schärfen wiederholen sich, bis die Positionierung trägt.
Wir ersetzen operative Spezialisten nicht. Wir schaffen die Grundlage, auf der sie besser arbeiten können.
Das Programm ersetzt weder Messebauer noch Agenturen oder interne Teams. Positionierung und Strategie geben ihnen ein präzises Briefing, damit Standkonzept, Gestaltung, Kommunikation und Aktivierung auf dasselbe Ziel einzahlen.
Was Sie bekommen
Was am Ende steht.
Schritt 01 · Entwickeln
Am Ende Ihrer Arbeit stehen zwei konkrete Arbeitsgrundlagen, kein Foliensatz und keine Liste zusätzlicher Maßnahmen:
Arbeitsgrundlage 01
Ihre Positionierung für die GITEX
Für wen Ihr Auftritt relevant sein soll und was beim richtigen Besucher hängenbleiben soll.
Arbeitsgrundlage 02
Ihre Messestrategie für die GITEX
Wie daraus ein konkreter Plan für vor, während und nach der Messe wird.
Arbeitsgrundlage 01
Legt fest, für wen Ihr Auftritt relevant sein soll, warum der richtige Besucher gerade bei Ihnen stehen bleibt, was er in wenigen Sekunden verstehen und später über Sie weitererzählen soll. Daraus entstehen Kernbotschaft, Argumentation und klare Leitplanken für alles, was danach umgesetzt wird.
Arbeitsgrundlage 02
Übersetzt Ihre Positionierung in einen konkreten Plan für die GITEX: Wie erreichen Sie die richtigen Besucher? Was soll am Stand passieren? Was ist der nächste Schritt, und wie führen Sie den Kontakt nach der Messe weiter? Dafür richtet die Strategie die vorhandenen Kanäle und Mittel auf dasselbe Ziel aus und hält fest, was wann von wem umgesetzt wird und woran Sie den Erfolg messen.
Ihre Strategie endet nicht am Messestand. Sie verbindet drei Phasen und gibt den vorhandenen Kanälen eine klare Aufgabe.
Vor der Messe
Die richtigen Besucher identifizieren und gezielt zum Stand führen.
Auf der Messe
Relevanz herstellen, Gespräche qualifizieren und den nächsten Schritt verbindlich machen.
Nach der Messe
Kontakte entlang des vereinbarten Ziels weiterführen und Wirkung messbar machen.
- Website
- Einladungen
- Stand
- Team
- Follow-up
Keine zusätzliche Aktivitätsschicht. Es werden keine zehn neuen Maßnahmen erfunden, sondern die vorhandenen Kanäle auf dieselben Entscheidungen ausgerichtet.
Testen und Schärfen
Testen, bevor es auf der Messe ernst wird.
Schritt 02 und 03 · Testen · Schärfen
Für das Pilotprogramm werden typische Fachbesuchertypen der GITEX als digitale Zielgruppenmodelle entwickelt. Unternehmen der Pilotkohorte können damit nach der strategischen Arbeit zentrale Botschaften und Touchpoints aus Sicht ihrer definierten Wunschbesucher überprüfen.
Zum Beispiel
- Positionierung
- Einladung
- Landingpage
- Standbotschaft
- Angebot/CTA
- Präsentation
- Follow-up
Das ersetzt keine Marktforschung und keine strategische Entscheidung. Es macht sichtbar, wie eine bewusst entwickelte Positionierung aus unterschiedlichen Besucherperspektiven verstanden und bewertet werden könnte. Die Ergebnisse fließen zurück in die Arbeit: testen, schärfen, erneut prüfen, bevor umgesetzt wird.
Der Zugang ist den Unternehmen vorbehalten, die die strategische Arbeit in der Pilotkohorte vollständig durchlaufen.
Der Weg dorthin
So kommen Sie dorthin.
In Stufe 1 entwickeln Sie mit der MesseCode-Methodik Ihre eigenen Antworten. In Stufe 2 arbeitet fairconcept sie mit acht Unternehmen zu individueller Positionierung und Messestrategie aus, getestet mit den digitalen GITEX-Besuchertypen. Beides sind Arbeitsgrundlagen für die Umsetzung mit Ihrem Team und Ihren Partnern.
Das ist kein Webinar zum Zurücklehnen, sondern ein Arbeitsprogramm. Das BMWE übernimmt im Rahmen des Pilotprojekts die Kosten, erwartet dafür aber Verbindlichkeit bei Teilnahme und Umsetzung.
Stufe 01 · Offen für alle Aussteller
Methode und Selbstanwendung
Auftakt + 2 Group Sessions + Playbook + Workbook.
-
Auftaktveranstaltung Programm-Einführung und Methoden-Überblick.
-
Zwei Group Sessions Geführte Arbeit an Marktrolle, Zielkunden, Argumentation.
-
MesseCode Playbook Die vollständige Methodik als strukturierter Prüfrahmen: sieben Ebenen mit KI-Prompts zur Reflexion (PDF, ca. 50 Seiten).
-
MesseCode Workbook Das Arbeitsbuch zum Playbook. Hier tragen Sie Ihre eigenen Antworten ein und entwickeln Ihre Strategie konkret.
-
Aufzeichnungen aller Sessions Alle Group Sessions als Replay zum Nachhören.
Strukturierte Vorbereitungszeit
Etwa 4–6 Stunden in den Group Sessions. Plus die Zeit, die Sie in die eigenständige Bearbeitung des Workbooks investieren möchten. Das entscheiden Sie selbst.
Stufe 02 · Pilotkohorte · 8 Plätze
Individuelle Vertiefung
Positionierung + Messestrategie + Testen/Schärfen + Begleitung bis nach der Messe.
-
Group Session 3 Vertiefung in der Pilotkohorte.
-
Zwei individuelle Strategie-Sessions Einzelarbeit mit fairconcept an Ihrer eigenen Positionierung und Messe-Strategie.
-
Ihre Positionierung für die GITEX Die gemeinsam ausgearbeitete und dokumentierte Grundlage für Ihren GITEX-Auftritt.
-
Ihre Messestrategie für die GITEX Der konkrete Plan für die Umsetzung vor, während und nach der GITEX.
-
Klärungs-Gruppencall Letzte Klärung offener Fragen vor Auslieferung.
-
Zwei Check-ins vor der Messe Standbau-relevante Klärungen in den Wochen vor Dubai.
-
Abschlussworkshop nach der Messe Sicherung der Erfahrungen für künftige Messen.
Strukturierte Vorbereitungszeit
Zeitaufwand: etwa 22 bis 26 Stunden über die gesamte Vorbereitung. Diese Zeit kommt nicht zusätzlich, sie strukturiert Arbeit, die ohnehin anfällt: Positionierung, Zielkunden, Argumentation, Stand, Kommunikation und Follow-up.
Die Bewerbung für die Pilotkohorte (Stufe 2) erfolgt nach Group Session 1, im September 2026.
Das Programm ist neu, die Arbeit dahinter nicht. Die MesseCode-Methodik ist aus der Arbeit in hunderten Messeprojekten entstanden und wird bereits in der individuellen Beratung eingesetzt. Neu ist dieses skalierte, vom BMWE geförderte Format für die Aussteller eines German Pavilion.
Methodik
Sieben Ebenen. Eine Reihenfolge.
Das Programm folgt der MesseCode-Methodik, sieben strategischen Entscheidungen, die jede Messebeteiligung vor dem Bauen klären sollte.
Mehr zur MesseCode-Methodik →Ablauf
Von September bis Dezember.
Schritt für Schritt.
Von September bis Dezember entwickeln Sie Ihre Strategie parallel zur konkreten Messevorbereitung. Was Sie in den Sessions klären, fließt direkt in Standbau, Kommunikation und Besucheransprache, und nach der Messe in Follow-up und Auswertung.
6. September 2026
Anmeldeschluss
10. September 2026
Auftaktveranstaltung
Kick-Off
22. September 2026
Group Session 1
2. Oktober 2026
Group Session 2
Oktober 2026
Einzelsessions
Pilotkohorte
Oktober / November 2026
Umsetzung
Standbau, Material, Kommunikation
7.–11. Dezember 2026
GITEX Global · Dubai
Deutscher Gemeinschaftsstand
Detaillierte Session-Termine und Working-Sessions finden Teilnehmende auf der Events-Seite.
Getragen von
Programmpartner.
Getragen vom Bundesministerium für Wirtschaft und Energie. Durchgeführt von fairconcept. Unterstützt von der Deutsch-Emiratischen Industrie- und Handelskammer (AHK) und dem Veranstalter GITEX Global.
Melden Sie sich an.
Der Einstieg ist der Auftakt: unverbindlich kennenlernen, danach entscheiden. Wie das alles funktioniert, zeigen wir in der Auftaktveranstaltung.
Die Teilnahme ist Ausstellern des deutschen Gemeinschaftsstands GITEX Global 2026 vorbehalten. Die vertiefte Pilotkohorte (Stufe 2) richtet sich an Aussteller mit eigenem Stand; Aussteller mit einem Informationsstand nehmen auf Stufe 1 teil. Anmeldungen werden vor Freischaltung geprüft. Bei Fragen: messecode@fairconcept.de