Die meisten kommen bei diesen Fragen ins Stocken.
Etwa 70 % der Aussteller können diese Fragen nicht klar beantworten.
Nicht weil sie schlecht arbeiten. Sondern weil die meisten um die Strategie herum operiert, statt durch sie hindurch:
Messebauer. Trainer. Lead-Tools. Caterer. Hotels. Jeder Schritt ist beauftragbar, weil bekannt. Die Entscheidungen davor, Positionierung und Strategie, fallen durch alle Zuständigkeiten. „Macht der Messebauer schon irgendwie mit." Das ist nicht dasselbe.
Die Folge: Investitionen ohne Wirkungsgarantie. Stände, die gut aussehen, aber nichts hinterlassen. Messen, die abgehakt werden, weil man sie immer so macht.
Die teuersten Fehler werden gemacht, bevor jemand etwas beauftragt.
Zwei Wörter, die alle benutzen. Wir meinen sie konkret.
Positionierung
Das, was Besucher sagen, wenn sie vom Stand gehen. Und das, was sie dann tun.
Nicht ein Claim für die Wand. Nicht eine Big Idea fürs Briefing. Sondern eine messbare Wahrnehmung. Bei den richtigen Leuten, in den richtigen Worten, mit der richtigen Konsequenz.
Vor der Messe: Welche Wahrnehmung wollen Sie auslösen, bei wem genau, mit welcher Konsequenz?
Auf der Messe: Wird diese Wahrnehmung am Stand erzeugt?
Nach der Messe: Tun die richtigen Leute jetzt das, was Sie wollten?Wie messen Sie das?
Positionierung ist das, was im Kopf bleibt, wenn Sie weg sind.
Strategie
Der Weg dorthin. Vollständig.
Vor der Messe: Einladungslogik, Social-Media-Aufbau, Pre-Show-Kampagne, Zielkunden-Aktivierung.
Auf der Messe: Standkonzept-Briefing, Touchpoints, Werbung auf Gelände, Team-Steuerung, Lead-Logik.
Nach der Messe: Nachfass-Sequenz, CRM-Übergabe, Wirkungsmessung.
Nicht das Kommunikationskonzept, das kommt eine Ebene tiefer. Sondern die Architektur, die alle Kanäle in eine Wirkung zusammenzieht.
Strategie beinhaltet alle Disziplinen, die andere einzeln verkaufen. Wir ordnen sie richtig ein.
Wir arbeiten für drei Zielgruppen. Mit einer Methode.
Aussteller wollen wirken. Veranstalter wollen, dass ihre Aussteller wirken. Verbände, Programme und Gemeinschaftsstand-Organisatoren wollen, dass ihre Mitglieder und Förderempfänger wirken. Es ist dasselbe Problem aus drei Perspektiven.
Verbände, Programme & Gemeinschaftsstände
Positionierung und Strategie für Aussteller. Damit Förderung wirkt.
Für Verbände, Kammern, Ministerien, Wirtschaftsförderungen und Gemeinschaftsstand-Organisatoren.
Zwei Wege: kostenfreies Webinar für Ihre Mitglieder. Oder Gruppenprogramm für Ihren Gemeinschaftsstand.
Vertrauen
Warum Unternehmen
fairconcept vertrauen
Der MesseCode basiert nicht auf Theorie. Sondern auf echter Praxis. Über viele Jahre, in vielen Konstellationen. Wir haben gesehen, was funktioniert.
Und wir haben gesehen, was teuer scheitert.
Kein Framework aus dem Lehrbuch, sondern ein System aus echten Entscheidungen, unter realem Druck.
Aus diesem System haben wir eine Methode entwickelt. Sieben Ebenen, KI-gestützt skalierbar. So machen wir Strategie und Positionierung für Aussteller verfügbar, die bisher keine Agentur dafür hatten.
Publikationen
20+
eigenes Buch "Messen professionell managen",
Mitautor AUMA "Erfolgreiche Messebeteiligung",
diverse Fachbeiträge & Interviews
Vorträge & Workshops
50+
AUMA, IHKs, AHKs, WTF, EES, BVIK, etc.
Erfahrung
25+
Jahre in der Live-Kommunikation
Kunden
500+
Messeprojekte
Wie sich Zusammenarbeit anfühlt
Struktur, Ruhe und echtes Mitdenken.
fairconcept begleitet unsere Messeauftritte mit Klarheit und persönlicher Unterstützung.
Aus neuen Rahmenbedingungen entstand ein aufmerksamkeitsstarkes und zugleich nachhaltig gedachtes Standkonzept.
Tizian Werner
Manager PR & Kommunikation, Solandeo GmbH
Der MesseCode war ein echter Gamechanger.
fairconcept hat uns mit klarer Struktur, Erfahrung und gezielten Impulsen durch alle Projektphasen geführt. Dank der Vorarbeit konnten wir viel intern umsetzen und uns gezielt weiterentwickeln.
Diana Dietz
Projektleiterin, Fürstenberg Institut
Struktur, Energie und Klarheit über alle Sessions hinweg.
fairconcept hat unsere Webinar-Reihe strategisch konzipiert und begleitet.
Die klare Struktur, praxisnahe Aufgaben und die Art der Moderation haben spürbar Energie erzeugt – bei mir ebenso wie bei den Teilnehmenden.
Agnese Zīmele
Project Managerin, Investment and Development Agency of Latvia
Messe‒ und Entscheidungsprozesse begleitet bei
Der MesseCode ist nicht für jeden
Wir glauben nicht, dass Messen für jedes Unternehmen das richtige Werkzeug sind. Und nicht jeder Aussteller, Veranstalter oder Programm-Verantwortliche braucht den MesseCode. Manche Märkte sind online besser bedient. Manche Budgets sind besser woanders aufgehoben. Und manche Unternehmen wollen die Diskussion gar nicht führen. Das ist legitim.
Wir arbeiten mit denen, die das ändern wollen. Die wissen, dass „machen wir schon immer so" keine Strategie ist. Die bereit sind, sich vor dem Stand-Briefing erst eine Stufe höher zu stellen und sich die unbequemen Fragen zu stellen.
Wenn das nicht zu Ihnen passt: Auch ok.
Es gibt einfachere Anbieter. Wenn doch: Lassen Sie uns reden.
Richtig für Sie, wenn:
- Messe, Aussteller-Programm oder Förderlogik ist strategisch relevant, nicht Routine
- Sie haben Einfluss auf Ausrichtung und Entscheidung
- Sie wollen Wirkung, nicht nur Beteiligung
- Sie sind bereit, eingespielte Routinen zu hinterfragen
Nicht richtig, wenn:
- „Machen wir schon immer so" ist Konsens. Bei Ihnen oder Ihren Stakeholdern
- Sie suchen schnelle Inspiration, keinen Klärungs-Prozess
- Sie suchen einen Standbauer, einen Akquise-Dienstleister oder einen Förder-Verwalter mit Strategie-Anstrich
- Mini-Budgets. Wir bauen keine Wunder
Drei Wege, sich dem MesseCode zu nähern
Wir sind fairconcept
Seit 25 Jahren in der B2B-Live-Kommunikation. Gestartet als Messeagentur. Heute bewusst nicht mehr.
Wir liefern keine Stände, keine Standgrafik, keine Ausschreibungen.
Wir liefern die Stufe davor:
Positionierung und Strategie.
Weil wir gesehen haben, wo die teuren Fehler entstehen. Nicht beim Bau. Davor.
